Salut tout le monde,
Voici le nouveau billet Beyond Growth dans son édition #17.
Aujourd’hui je vous parle de votre contenu B2B.
Au programme :
Les 3 niveaux d’engagement
Matrice Engagement x Conversion
Matrice Expertise x Fréquence
Les objectifs par canaux
C’est parti !
Merci à vous, 600 abonnés ici.
Je souhaite commencer par vous remercier.
Vous êtes désormais 600 personnes à suivre nos contenus ici.
Bel accomplissement que de voir très souvent des +60% d’ouvertures de votre part.
Et un engagement grandissant au fil des éditions.
Alors merci pour votre soutien 🙏
Un beau cadeau d’anniversaire pour mes 32 ans (c’était lundi !).
1. Les 3 niveaux d’engagement du contenu B2B.
Entonnoir de distribution.
Le contenu que vous créez vous servira sur 3 niveaux :
Découverte : vous faire découvrir de votre audience.
Crédibilité : vous démontrez qu’on peut vous faire confiance.
Conversion : vous convainquez pour travailler avec vous.
Et donc il y a des canaux et des formats qui sont plus adaptés à certains niveaux qu’à d’autres.
—
1) Découverte :
Vous allez privilégier des plateformes qui sont accessibles facilement et gratuitement :
Youtube, LinkedIn, TikTok …
Mais aussi des formats qui sont agréables, attirants, et peu engageants :
Vidéos shorts, posts écrits …
Concernant le fond, vous privilégierez des sujets qui parlent à une audience plus large que vos personas.
Pour Beyond Growth ça pourrait être :
Le marketing en général
Le contenu sur LinkedIn
L’entrepreneuriat engagé
…
—
2) Crédibilité :
Vous pouvez pousser vers des plateformes et des formats plus engageants, qui invitent votre audience :
à renseigner leur email (ex : newsletter)
à s’abonner (ex : podcast)
à s’inscrire pour participer (ex : webinar)
…
En termes de fond, vous essayez de rentrer dans les détails de votre expertise.
L’idée ici serait de convaincre vos pairs que vous êtes un des leurs.
Ou vos clients que vous êtes légitimes pour parler de votre sujet.
Pour Beyond Growth ce pourrait être :
Ce billet Substack que vous lisez actuellement
Un webinar avec une entreprise engagée
Un guide pour
Évidemment, votre audience ici est moins large, car vous la resserrez progressivement pour ne convaincre que vos personas.
Ce contenu vous plait ?
Dites le moi en ❤️ ou en 💬
3) Conversion :
Ici vous devez convaincre vos prospects d’aller plus loin avec vous.
Ils vous connaissent, ils vous font confiance, mais il manque peut-être le petit plus qui va les convaincre que vous êtes le bon partenaire.
Vous allez chercher à produire des contenus très personnalisés, et très engageants.
Sur le fond, vous dévoilez le plus intéressant de vos expertises et vos méthodes.
Pour Beyond Growth ça pourrait être :
Une vidéo d’analyse de la stratégie de contenu LinkedIn d’un prospect
Un cas d’usage sur la thématique de l’économie circulaire
Un plan d’action personnalisé de prospection et contenu B2B
…
Pour continuer, je vous propose quelque chose ↓
Un appel de 45min pendant lequel j’analyse votre contenu et votre stratégie de prospection B2B.
Je vous partage des pistes concrètes d’amélioration, à mettre en place dès la fin de notre échange.
Si ça vous intéresse, inscrivez-vous ici :
Je ne pourrai peut-être pas parler à tout le monde, mais je prendrai le temps de vous répondre avec quelques conseils.
2. Matrice Engagement x Conversion
Plus vous avancez dans les étapes.
Plus vous demandez de l’engagement à vos interlocuteurs.
Plus ils ont de chance de convertir.
C’est assez simple.
En découverte je ne demande quasiment aucun engagement, mon contenu invite à un vue, un like, un commentaire.
En crédibilité j’engage un peu plus mon audience : un email, une inscription, un abonnement, un téléchargement …
En conversion je l’engage à souscrire à mon offre.
Ce contenu vous plait ?
Dites le moi en ❤️ ou en 💬
3. Matrice Expertise x Fréquence
On attend de vous un plus grand niveau de détails sur les contenus orientés “Conversion”, que sur ceux orientés “Découverte”.
Donc un niveau d’expertise supérieur (ou en tout cas dans ce que vous présentez).
En termes de fréquence de distribution, on privilégiera une récurrence quasi-quotidienne pour les contenus “Découverte”.
En gros, plus votre niveau d’expertise est sollicité moins vous allez être contraint par une récurrence.
D’autant plus que vous mettrez plus de temps à produire des contenus pointus.
4. Vos objectifs par canaux
Plus on avance dans l’entonnoir, plus le contenu a un objectif précis.
En découverte, on cherche globalement la notoriété.
En crédibilité, on cherche la réassurance et l’engagement.
En conversion, on cherche … la conversion.
-
On aura donc des KPIs différents pour chaque étape :
Découverte
Impressions / vues
Nombre d’abonnés
Engagement
…
Crédibilité
Nombre de téléchargements
Inscriptions à un événement
Nombre d’abonnés
Engagement qualifié
…
Conversion
Nombre de prospects qualifiés
RDVs et opportunités commerciales
Conversions
…
C’est tout pour aujourd’hui !
Merci d’avance pour votre soutien ❤️
Vous me donnez de la force pour continuer à vous partager plein de choses ici.
À très vite !
Théo
Merci pour l'article !
Merci beaucoup Théo! Ultra utile