Faut-il continuer à exploiter LinkedIn pendant l'été ?
#28. Analyse des opportunités dans un espace qui se libère.
Salut tout le monde,
Bienvenue dans cette édition #28 du billet de Beyond Growth. Aujourd’hui, on va parler de LinkedIn et de l’opportunité que représente l’été (ou pas) pour faire son trou.
C’est parti !
“J’ai du mal à lâcher mon téléphone, même sur la plage”
↑ C’est ce que me confiait un ami ce weekend.
Dans une société ultra-connectée, on utilise (malheureusement) nos téléphones pour absolument tout (se géo-localiser, s’informer, travailler, écrire, lire).
Les vacanciers ne déconnectent pas à 100%.
Cette omniprésence ne s’arrête pas pendant les vacances.
(en tout cas pas pour tout le monde).
Sur LinkedIn, le scroll continue même en août, preuve en est les performances extraordinaires de certains ↓
Si les vacanciers ouvrent moins leurs boites de réception, le fil d’actualité continue de tourner à (quasi) plein régime.
L’occasion de se démarquer, avec une approche moins orientée business :
En éduquant, comme Mehdi Coly
En informant, comme Stéphane Madrangue
En utilisant l’humour et le sarcasme comme Romain Enjalbert
En dénonçant comme Juliette Cailloux
Bref, en faisant comme le reste de l’année, mais en gardant en tête que l’attention est différente, plus diffuse, moins “professionnelle”.
Activité en baisse = plus de disponibilité.
Pendant l’été business est à l’arrêt,
certaines entreprises ferment leurs portes,
une majorité d’employés sont en congés,
(et les indépendants aussi, par défaut)
et pour ceux qui n’y sont pas, l’heure est au travail de fond.
La période est propice pour sortir la tête du guidon.
Il est temps de réfléchir aux nouvelles orientations qu’on veut donner à son activité dès la rentrée.
Cette dynamique est une opportunité :
Vos prospects sont à l’écoute de ce que vous pourrez leur partager – si cela a du sens pour eux – que ce soit en contenu ou en prospection.
↳ Plus de formats “le saviez-vous ?”
↳ Des approches non commerciales en prospection (ex : événement)
↳ Soutenir la phase introspective de votre audience (ex : checklists pour préparer la rentrée)
Instant promo
Si ce n’est pas déjà fait, vous pouvez :
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Pourquoi l’opportunité est belle.
Un rappel de ce que je partage dans cette édition -
LinkedIn l’été c’est :
Moins de publications → Occasion d’occuper une place qui se libère
Moins de commentaires → Pourtant leur portée augmente
Un scroll qui continue → Opportunité de se rendre visible
Des algos qui tournent à plein régime → Preuve via les exemples cités plus haut
Des signaux d’intérêt à exploiter → visites de profil, likes, abonnements, etc.
Mes conseils pour en tirer profit
S’inscrire dans un contexte de vacances, ou d’introspection ↓
1️⃣ S’inscrire dans un contexte de vacances
Sortir des approches business pures.
On oriente ses publications pour divertir, éduquer, partager, faire rire.
On oriente sa prospection pour partager, créer de la valeur.
2️⃣ Baisser le rythme de posts mais rester régulier
1 ou 2 posts bien calibrés semaine suffisent.
3️⃣ Ne pas s’attarder sur les métriques quantitatives
Sur les posts, prévoir moins d’engagements et moins de portée.
Sur la prospection, prévoir moins de réactions.
Mais dans les 2 cas, la qualité des opportunités peut être au RDV, car l’attention des interlocuteurs.ices est différente.
4️⃣ Favoriser les formats courts et originaux
Des posts plus rythmés.
Des messages plus courts (<500 caractères) avec une approche originale (ex : pour les vacances je vous offre – ou – pour préparer la rentrée du bon pied... ).
5️⃣ Capitaliser sur l’attention disponible
Moins de contenu = plus de chances d’être vu.
L’attention est diffuse, centrée sur la préparation de rentrée,ponctuelle,elle entre un déjeuner copieux et une sieste…
C’est le moment de tester des formats différents.
C’est tout pour aujourd’hui les amis !
J’espère que vous aurez appris des choses aujourd’hui.
Et si vous êtes une asso ou une entreprise à impact, Beyond Growth peut vous aider à améliorer votre prospection.
Prenez RDV avec nous pour qu’on vous montre tout ce qu’on a mis en place auprès de +100 asso et entreprises depuis 3 ans.
Merci pour votre soutien ❤️
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À très vite !
Théo