La Nef, pour financer un monde durable
Les enjeux Business et Marketing d'un pionnier de l'impact.
Hello all,
Voici le Billet de Beyond Growth dans son édition #07.
Cette semaine on parle de :
L’Interview #03 avec Léo Miranda, Directeur Marketing de La Nef.
La Growth Loop de Team for the Planet sur LinkedIn.
Comment on utilise le Product-led Sales chez Beyond Growth.
Mon passage dans le podcast THE BIG SHIFT!
C’est parti !
1️⃣ Interview Beyond Growth #03
Je ne m’étendrais pas ici sur le profil Léo, ni sur les piliers de La Nef.
Cette partie, je vous laisse la découvrir en vidéo.
Les takeaways de l’épisode.
Sur cette édition du billet, j’ai plutôt envie de vous parler de stratégie commerciale.
Celle de La Nef repose sur certains piliers :
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Le Bouche à Oreille.
Un canal historique, qui représente une grosse partie du mix de La Nef.
Dans l’Interview #02, Arthur Auboeuf nous parlait aussi de son importance chez Team for the Planet.
Dans celle-ci, Léo nous le confirme. Un pionnier s’établit grâce à ce levier organique.
Je vous glisse ici un article ultra-complet sur comment créer, et mesurer, une stratégie de Bouche à Oreille.
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La Prospection B2B personnalisée.
Quand on fait de l’Outreach on a souvant tendance à viser une cible large.
Souvent sans personnaliser son approche.
Léo partage ici une méthode simple et efficace mise en place par La Nef.
Rappel : des campagnes qui se basent sur des déclencheurs ont beaucoup plus de chances de succès.
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Le Détournement des codes vers l’éthique.
Exemple :
Dans leur stratégie d’affiliation, aucune rémunération n’est versée par La Nef.
Au lieu de ça, la commission promise par est reversée à une association.
2️⃣ La Growth Loop de Team for the Planet
Une Boucle de Croissance (“Growth Loop”) est un système fermé.
Il est composé de plusieurs étapes, entre l’entrée et la sortie.
Chaque sortie du système entraine de nouvelles entrées.
Idéalement, une Growth Loop fonctionne seule et amène de la croissance automatiquement.
Le Cas de Team for the Planet.
Sur LinkedIn, Team for the Planet a réussi à créer une Boucle de Croissance.
Chaque nouvel associé publie sa participation au projet (en post et sur son profil).
Résultat : un pic de visibilité auprès de son réseau pour, in fine, de nouveaux associés.
On en a parlé dans l’Interview #02 avec Arthur Auboeuf.
3️⃣ Les Bénéfices du Product-led Sales.
J’ai trouvé ce schéma sur le Substack d’Elena Averna.
Il explique la différence entre un schéma de vente traditionnel, et une stratégie Product-led.
En traditionnel, on cherche à convertir avant de faire tester le produit
Dans une stratégie Product-led, on fait tester le produit PUIS on convertit.
Donc l’effet WAHOU et la valeur partagée arrivent beaucoup plus tôt.
Et la conversion devient plus simple.
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C’est la stratégie qu’on essaie de mettre en place chez Beyond Growth.
Avec des résultats plutôt sympas sur nos campagnes :
On essaie de partager un maximum de valeur gratuitement.
L’idée c’est de donner un avant goût sur notre prestation de services.
Par exemple, on a récemment créé une newsletter “Outreach en 5min”.
Chaque jour on envoie 1 email avec 1 astuce concrète sur la Prospection B2B.
Nos résultats sur la 1ère ligne du screenshot ci-dessus.
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D’ailleurs si ça vous intéresse mettez-moi un coeur et un commentaire.
Je vous ajouterai à la liste 🙌
4️⃣ Mon passage dans THE BIG SHIFT !
Je vous laisse avec cet épisode que je viens d’enregistrer avec Xavier Seux :
Du Dropshipping à la croissance éthique 📈🌱 Théo Guillaumin @ Beyond Growth
Hâte d’avoir vos avis si vous l’écoutez 😉
C’est tout pour aujourd’hui !
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Si vous avez des questions, je vous réponds en commentaire.
Et n’oubliez pas le petit ❤️ pour nous donner de la force.
Un grand merci d’avance, et à très vite !
Théo
Super le contenu !
Ou peut-on retrouver les précédents billets? :)
Stylé le product-led sales, je ne connaissais pas ce terme. Vous couplez la newsletter avec des séquences de prospection ?