Too Good to Go, comment tout a commencé ?
Interview d'Amaury Gagnon ex. Global Retail Manager @ Too Good to Go 🥐
Hello all,
Le Billet de Beyond Growth est de retour pour édition #05.
On revient avec du lourd :
L’interview d’Amaury Gagnon ex. Global Retail Manager @Too Good to Go.
Qui est Amaury ?
Il a fait partie des 5 premiers employés de Too Good to Go. Aujourd’hui ils sont +1000.
Amaury a été un pilier de la stratégie commerciale, particulièrement sur la cible Retail.
Il a commencé en France par du porte à porte, jusqu’à devenir formateur des équipes commerciales de tous les pays dans lesquels TGtG est implanté.
Un épisode très riche d’enseignements !
Too Good to Go, les Piliers du Succès.
La mission de Too Good to Go en 5 mots : “Lutter contre le gaspillage alimentaire”.
J’ai demandé à Amaury de nous partager les clés du succès du projet, selon lui :
Le Focus.
Leur capacité à choisir des objectifs et s’y tenir. Ne pas se laisser distraire.
Dans le cas de Too Good to Go, un focus sur une verticale B2B2C en retail leur a permis de prendre une longueur d’avance sur leurs concurrents.
L’Équipe.
Une team bien construite.
Une alliance parfaite entre des bonnes idées + une capacité d’exécution + une intelligence sociale.
Le Leadership de Lucie, la fondatrice.
Sa capacité à mener ses troupes.
Son rôle fondamental en relations publiques, pour assurer la visibilité du projet.
Les Takeaways de l’épisode.
J’ai aussi demander à Amaury des conseils concrets à répliquer pour lancer une stratégie commerciale efficace.
Je vous les livre ici, et je vous laisse visionner l’épisode pour creuser :
Tester, on commence par des hypothèses, et on itère.
Focus, un objectif à la fois.
Passer beaucoup de temps avec sa cible pour apprendre d’elle.
Start small, engager progressivement (principe d’engagement* de Cialdini).
Créer un AHA moment pour valider l’activation.
Les Ressources d’Amaury.
Influence - The Psychology of Persuasion (Robert Cialdini)
L’ouvrage pour comprendre la psychologie humaine et ses biais.
Vous y trouverez 7 principes à appliquer pour convaincre votre interlocuteur.
Utopia for Realists - Rutger Bregman
Un ouvrage assez court qui explique comment construire un monde idéal aujourd'hui et ne pas désespérer !
Human Kind, a hopeful history - Rutger Bregman
« L’ouvrage de Rutger Bregman m’a fait voir l’humanité sous un nouveau jour », Yuval Noah Harari, auteur de Sapiens. Ce livre expose une idée radicale. C’est une idée qui angoisse les puissants depuis des siècles.
C’est tout pour aujourd’hui !
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Un grand merci d’avance, et à très vite !
Théo
💜
Nice !