Vendredi, le succès de la Lead Gen organique !
Alexandra Kolifrath nous dévoile une de ses meilleures stratégies d'acquisition ✨
Hello all,
Voici le Billet, édition #004.
Je vous partage les meilleures stratégies d’acquisition des entreprises à impact.
Et cette semaine c’est Alexandra Kolifrath qui se confie.
Elle présente une des top stratégies d’acquisition de Vendredi.
C’est du concret, y a plus qu’à copier 👀
1️⃣ Un mot sur Vendredi.
Vendredi est une plateforme d'engagement des salariés.
Elle était d’abord connue pour permettre à des stagiaires de s'engager en asso un jour par semaine (d'où le nom Vendredi).
Aujourd’hui elle fonctionne sous un modèle de plateforme SaaS pour aider les entreprises à accélérer leur démarche RSE.
Sur la plateforme, les salariés peuvent réaliser des missions concrètes, bonnes pour la société ou la planète (maraudes, fresques du climat, mentorat de jeunes, ..) sur leur temps de travail via un système de jours de crédit solidaire accordés par les entreprises à leurs salariés.
Elle leur permet aussi de se sensibiliser à tous les enjeux sociaux et environnementaux via des parcours gamifiés : handicap, violences sexuelles, climat ...
Stratégie d’acquisition basée sur l’organique.
Vendredi essaie d’être le moins dépendant possible de la publicité, et notamment chez les GAFAMs.
La stratégie d’acquisition est donc réfléchie de manière organique. Comment ?
En privilégiant le SEO, la viralité, mais aussi le Co-Marketing.
On vous a déjà beaucoup parlé de cette stratégie dans notre guide suprême sur la prospection 🙌
Le voici ci-dessous si vous l’avez loupé.
2️⃣ La Stratégie à copier.
Alexandra est Responsable Marketing & Acquisition chez Vendredi.
Elle nous a parlé de plusieurs stratégie de lead gen.
On vous en présente une ici, qui se repose sur le Co-Marketing :
Création du “Baromètre de la RSE”.
Ce super contenu a été créé par Vendredi avec 14 partenaires.
On voit en dessous comment Alexandra et son équipe ont procédé.
🔢 Leurs Résultats :
5000 téléchargements après 2 mois, dont …
+3000 téléchargements de nouveaux contacts.
+100 leads sur chacun des 14 partenaires mobilisés.
💡 Ce qu’ils ont fait :
Vendredi a identifié ses partenaires, 14 entreprises aux audiences similaires.
Ensemble ils ont créé un grand questionnaire.
Objectif : savoir où en sont les entreprises en termes de RSE aujourd’hui.
Chaque partenaire a diffusé le questionnaire auprès de leurs audiences.
Les inputs récupérés ont permis a Vendredi de rédiger le Baromètre.
❤️ Les points qui font la différence :
Les Buyer Personas sont les mêmes pour chaque partenaire, donc :
La simple diffusion dans les mailings list suffit à générer de nombreux leads.
L’exposition d’une diffusion organique (ex : post LinkedIn) est considérable.
La croissance organique est favorisée.
Les emails récupérés sont de super touch points pour les futures campagnes.
📢 Les Canaux qui ont fonctionné :
Posts sur les réseaux de chaque partenaire.
Diffusion dans la newsletter de chaque partenaire.
Publication dans des groupes LinkedIn ciblés.
Relai au sein de la communauté Impact at Work.
Communiqué de presse.
Rédaction d'un article SEO pour pousser le contenu.
Email de réactivation sur la base Hubspot de Vendredi.
Intégration du contenu aux séquences de nurturing.
Mobilisation des contacts ayant téléchargé l'édition 2021.
Pubs LinkedIn, Facebook, Google (qui ont cartonné 🔥).
🍭 Les 3 Game Changers d’Alexandra :
1️⃣ Les groupes LinkedIn.
”On a partagé le contenu dans des groupes LinkedIn ciblés (notamment des groupes de Responsables RSE) : cela nous a apporté une belle visibilité et de nombreux leads qualifiés”
2️⃣ Les créations visuelles.
“On a créé un résumé de l'étude en mode infographie synthétique : un support très utile pour la communication.”
Outil utilisé : Illustrator.
“Pour les pubs, on a créé nos visuels sur Canva : rapide et efficace ! Un aperçu ici”
3️⃣ La landing page.
Elle est super optimisée pour les conversions (UX, réassurance, propositions de valeur, formulaire …). Pour y jeter un oeil c’est par ici.
3️⃣ Merci à Alexandra !
J’ai eu la chance de discuter avec une femme généreuse, et compétente.
J’ai beaucoup apprécié la grande transparence dont elle a fait preuve.
Une des valeurs de Vendredi d’ailleurs.
Elle a toujours voulu travailler dans des entreprises à impact.
Son objectif ultime :
Mettre ses compétences au service de boites qui oeuvrent pour l’intérêt général.
On lui souhaite de continuer à y parvenir 🙏
👉 Pour la contacter sur LinkedIn c’est par ici 👈
C’est tout pour aujourd’hui !
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Un grand merci d’avance, et à très vite !
Théo
Vendredi, le succès de la Lead Gen organique !
Top merci !
Super l'article ! C'est quoi l'outil utilisé pour la landing page ?