Hello all,
Voici le Billet de Beyond Growth dans son édition #12.
Cette semaine on parle de :
#01. L’Interview #06 avec Aurore Jacques, CMO et co-fondatrice de Goodvest
#02. Comment Goodvest construit sa stratégie de contenu en ‘Hubs & Spokes’
Vous croyez en la finance durable ? Vous avez besoin d’être convaincu.e ?
C’est parti !
1️⃣ L’interview #06 avec Aurore de Goodvest
Dans cette interview d’Aurore Jacques, nous avons parlé de son parcours en tant qu’entrepreneure puis CMO et co-fondatrice de Goodvest. Elle nous dévoile la stratégie marketing et commerciale de cette plateforme d’investissement engagée.
“Créer du contenu pour éduquer.”
| Qui est Aurore Jacques ?
Aurore est CMO et (late) co-fondatrice chez Goodvest. Depuis peu passionnée par la finance responsable et l'investissement éthique, elle a un parcours marqué par son engagement. Avant de rejoindre Goodvest, elle a fondé REV Society, une entreprise spécialisée dans la vente de collants éco-responsables. Son expérience chez REV Society montre sa détermination à promouvoir des produits durables et éthiques.
| Quelle est la mission de Goodvest ?
Goodvest est une plateforme d'investissement responsable qui vise à transformer la manière dont les gens investissent. En choisissant Goodvest, les investisseurs ont la possibilité de soutenir des entreprises engagées dans la transition écologique et sociale, tout en recherchant une rentabilité pour leurs placements.
L’assurance-vie est l’un des produits proposés par Goodvest
| Quelle est sa vision de la finance durable ?
Aurore voit la finance durable comme un moyen puissant de soutenir des initiatives écologiques et sociales. Elle croit fermement que chaque euro investi peut (et doit) contribuer à un monde meilleur. Pour elle, l'éducation financière est essentielle pour aider les gens à prendre des décisions d'investissement éclairées et responsables.
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| Comment décrire la stratégie marketing de Goodvest ?
Elle repose sur 3 piliers principaux qui prennent leurs racines dans le contenu :
1. Éducation.
Produire du contenu de qualité pour aider l'audience à comprendre les nuances de l'investissement responsable.
Aurore et Goodvest utilise la newsletter comme véritable Hub* de contenu.
Et d’autres canaux comme le podcast, ou Instagram, en tant que Spokes*.
2. Engagement.
Utiliser les réseaux sociaux (LinkedIn, YouTube, IG) et les newsletters pour engager activement leur communauté.
3. Transparence.
Encore et toujours… Fournir des informations détaillées sur les fonds et les entreprises soutenues pour gagner la confiance des investisseurs.
*Je vous explique plus bas l’utilité des ‘Hub’ & ‘Spokes’ de contenu.
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| Et la stratégie commerciale ?
Elle se construit en B2C, également autour de plusieurs piliers :
1. Responsabilité :
Donner à leurs clients les conseils qui leur correspondent, sans mentir, ni cacher, même si ça veut dire perdre des contrats.
2. Personnalisation :
Offrir des solutions d'investissement adaptées aux besoins et au profil de risque de chacune et chacun.
3. Accompagnement :
Proposer un suivi personnalisé avec des conseillers disponibles pour guider les investisseurs.
4. Innovation :
Continuellement rechercher et intégrer de nouveaux fonds d'investissement responsables pour offrir les meilleures options à leurs clients.
5. Confiance :
Mettre l'accent sur la transparence et l'intégrité pour établir une relation de confiance avec les investisseurs.
Une équipe aux petits oignons.
| Les conseils concrets d’Aurore
#01. Apporter un maximum de valeur dans tout ce que vous entreprenez :
Si vous donnez, on finira toujours par vous le rendre, d’une manière ou d’une autre.
#02. Créer un maximum de contenu :
Permet d’alimenter des campagnes d’acquisition, mais aussi de referral (recommandation), de visibilité …
#03. Tracker les interactions avec le contenu :
Juste ce qu’il faut pour savoir, qui consulte les contenus, qui engage, comment on peut exploiter ces intérêts améliorer ce qui est produit.
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| 3 contenus ‘finance’ qu’elle recommande
❄️ La Newsletter Snowball
Très complète pour l’éducation à l’investissement.
🥚 Les Newsletters Goodvest
Je vous partage “L’école de l’investisseur”, les autres se trouvent sur le site sans trop de difficultés.
👊 Plan Cash
La plateforme féministe d’éducation financière.
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Et pour voir l’interview au complet, ça se passe en dessous.
2️⃣ Le contenu en ‘Hub’ & ‘Spokes’
Avant de commencer, sachez que ‘Hub’ se traduit par ‘Moyeu’ en français.
Et ‘Spoke’ par ‘Rayon’.
Autrement dit, 2 éléments essentiels pour le bon fonctionnement d’une roue.
Le moyeu est la pièce central, les rayons sont les pièces de maintien.
Une fois qu’on a dit ça …
Vous l’aurez compris, le contenu est la pierre angulaire de la stratégie marketing de Goodvest, et notamment les newsletters.
Ils en ont plusieurs qu’ils partagent un peu partout :
La newsletter est donc le format phare de Goodvest, autrement dit ":
| Le Hub Content
Souvent considéré comme le cœur ou le pilier central d'une stratégie de contenu. Il s'agit généralement de contenus longs, approfondis et de haute valeur qui couvrent un sujet en détail. Ces contenus sont conçus pour être la principale source d'information sur un sujet spécifique et sont souvent optimisés pour le référencement (SEO) afin d'attirer un trafic organique important. Les exemples typiques de contenu "Hub" incluent les guides complets, les livres blancs, les cours en ligne ou les pages principales d'un site web dédiées à un sujet ou à un service spécifique. L'objectif du contenu "Hub" est d'établir l'autorité d'une marque sur un sujet et de servir de point de référence pour les visiteurs.
Pour autant, d’autres canaux viennent supporter ce canal principal :
Monéthique, le podcast des initiatives à impact
Le compte Instagram
…
Bref, tout un tas de supports qui viennent appuyer (en reprenant ou en complétant) le contenu du Hub que sont les newsletters :
| Le Spoke Content
Le contenu "Spoke" sert à compléter et à soutenir le contenu "Hub". Il s'agit de morceaux de contenu plus courts et plus spécifiques qui abordent des sous-thèmes ou des aspects particuliers du sujet principal couvert par le contenu "Hub". Ces contenus sont conçus pour diriger le trafic vers le contenu "Hub" et renforcer sa pertinence et son autorité. Les "Spokes" peuvent prendre la forme d'articles de blog, de vidéos, d'infographies, de podcasts ou de tout autre type de contenu qui peut être lié au contenu "Hub". L'idée est de créer un réseau de contenus interconnectés qui renforcent mutuellement leur valeur et leur visibilité.
Voilà comment on pourrait schématiser le contenu chez Goodvest
La stratégie de ‘Hub’ & ‘Spokes’ est surtout utilisée en SEO, d’ailleurs je vous cale quelques ressources ci-dessous si vous voulez creuser plus :
How to Use a Hub and Spoke Strategy to 10x Your Content Creation
How To Build A Hub And Spoke Content Strategy (A Complete Guide)
Pour autant elle peut être déclinée sur différents supports et différentes thématiques qui viennent s’alimenter les un.es les autres, tel qu’on peut le voir chez Goodvest.
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Chez Beyond Growth on se cherche encore au niveau du ‘Hub’.
On a envie d’aller plus loin sur un de nos formats, mais on a besoin de vous …
Il va falloir qu’on tranche, parce que bien évidemment, avoir plusieurs ‘Hubs’ nécessite aussi plus de travail et d’énergie.
Pour nos ‘Spokes’, on essaie d’être relativement présents sur LinkedIn :
Via mon profil (sur la partie écologie & growth, pas évident de concilier les 2)
Bientôt via celui de Tristan, mon associé (sur l’entrepreneuriat et les opérations)
Ou celui de Kevin, notre CIO (sur l’impact notamment)
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Théo
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